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20.08.2019

Unser Auftraggeber ist ein IT-Dienstleister in den Bereichen Business Consulting und Softwareentwicklung. Das Unternehmen definiert seinen Marktzugang über die fachliche Branchenexpertise und Kenntnisse der branchenspezifischen Geschäftsprozesse der Kunden. Komplettiert wird das Leistungsspektrum durch die ausgewiesene Kompetenz bei der Entwicklung herstellerunabhängiger IT-Anwendungen zur optimalen Unterstützung der Geschäftsprozesse.
Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein Arbeitsklima, das verbindet.

Key Account Manager (m/w/d)

Essen, Frankfurt, Hamburg, München, Nürnberg, Stuttgart
Referenznummer: DEBSC19034


IHRE ROLLE - DAS WARTET AUF SIE

Sie sind der Schlüssel für unseren Erfolg bei ausgewählten Kunden aus den Branchen Retail, Chemical / Pharmacy, Transportation und Automotive. Sie bewegen sich als erfahrener Salesprofi und Vermittler in spannenden Projekten – von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten.

Sie haben als Key Account Manager die ganzheitliche Kundenverantwortung für definierte Schlüsselkunden und präsentieren in diesem Umfeld das komplette Portfolio unseres Kunden – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zur Softwareentwicklung, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.

Folgende Aufgaben warten dabei auf Sie:

  • Identifikation von Vertriebschancen und aktiver Vertrieb des Portfolios
  • Entwicklung und Umsetzung einer konsequenten und wachstumsorientierten Vertriebsstrategie für den Kunden
  • Aktive Generierung von Neugeschäft für Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
  • Planung, Steuerung und Umsetzung des Akquise Prozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
  • Aufbau und Pflege eines Kontaktnetzwerks zu Top-Entscheidern und deren Teams

 

In den Teams denkt und handelt unser Kunde interdisziplinär, lösungsorientiert und geht gemeinsam mit seinen Kunden voran. Wir wissen, diese Aufgaben lassen sich nur mit offenem Erfahrungsaustausch, gegenseitiger Unterstützung, kontinuierlicher Weiterbildung und gut ausgestattet erfüllen. Mit der Verantwortung für den Key Account in der entsprechenden Branche tragen Sie maßgeblich zu dessen weiteren Erfolg und Wachstum bei

IHRE SKILLS – DAS BRINGEN SIE MIT

  • Erfolgreich absolviertes Studium oder vergleichbare Qualifikation
  • Mindestens 10 Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten
  • Fundiertes Kunden- und Branchenwissen
  • Exzellente belastbare Kontakte zu den Entscheidern beim Kunden
  • Breitbandiges CRM beim Kunden sowie im Eco-Systems des Kunden
  • Verkaufstalent mit Akquisitions- und Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
  • Akquise- und projektbezogene Reisebereitschaft

Wenn Sie ‚Fingerprints’ hinterlassen wollen, ist dies eine Herausforderung auf Augenhöhe für Sie.

 

ARBEITSWELT

  • Sie erfahren hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien.
  • Sie schaffen neue Möglichkeiten für große Unternehmen aus vielen Branchen: Erfolgreiche Kundenbeziehungen und spannende Projekte warten auf Sie.
  • Sie entdecken in unserem internen Netzwerk viele Möglichkeiten, um Ihr Potenzial zu entwickeln

 

SIND SIE INTERESSIERT?

Wenn Sie das Team in einem zukunftsstarken, kontinuierlich wachsenden Unternehmen verstärken möchten, freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung (bevorzugt als Word- oder PDF-Dokument) an: